(3)한 샐러리맨의 일기

한숨을 풀풀 내쉬는 나를 보고 오오사키 영감이 술마시러 가자고 부른다.
회사부근의 값싼술집에 가서 술을 마시면서 이런저런 얘기들을 많이 나눴다.

영감은 단꼰세대이다. 일생을 회사일로 세계각지를 돌아다니면서 세르스맨하던 프로중의 프로였다.
많은 귀감이 될만한 얘기들을 들었다.

1,가격협상은 수자놀음이라는것이였다.
당초 원자재값은 이러했고 환율을 이러했기에 그런 가격이였고,
또한 해외에 수출하는 제품에는 일본공장에서부터 항구까지의 운송비.수출용 포장비용.화물선비용.중국내에서의 운송비.금리.환율...등등 많은 비용이 추가로 발생하기에 일본국내값보다는 약간 비싸다는 설명이 필요하다는것.
상대가 G사라는 유명기업의 구매담당이지만 원래 엔지니어출신이라니 국제무역에 대해서는 깜깜일것이라것. 그러니 수자놀음을 하란다.절대 이해할수도 없고 반박할수도 없을거란다...ㅎㅎ

이는 영업맨의 최저 기본이란다. 수자놀음을 잘 하자...

2,상대 구매담당도 사실은 샐러리맨이다. 우리와 가격인상을 요구하는게 결국에는 월급타먹기위해 하는 일에 불과하다.

그와 개인적인 관계를 발전시키라. 어느회사의 구매담당이나 가격인하에 성공하여 회사내에서의 입지를 굳히고 성적을 올리는것뿐이다. 그것보다 더 좋은 점을 상대에게 제공하라.
그것보다 더 좋은것이란 중국에서는 회뢰를 하고 여자를 바치고 하지만 일본에서는 골프하거나 낚시질 하거나 어떤 취미로 개인관계를 발전시킬수도 있다.
앞으로 경험을 더 쌓아야만이 이런 한층 더 높은 례벨의 영업맨으로 될수 있단다.
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한참 영감의 설교를 들으니 가슴이 확 트이는것 같았다....


술을 다 마시고 론본키에 있는 바-에 놀러가잔다.
영감이 데리고 가는데를 따라가니 중국여자들이 가득한 바-였다.

한 15명쯤 되는 아가씨들이 모두다 중국동북출신 한족아가씨들이였다. 옆에 길림에서 태여나고 북경에서 자랐다는 아가씨가 앉았다.
내가 연변에서 왔다고 하니 조선족인가고 묻는다.그렇다고 하니 특별히 기뻐하는거였다.

사연을 들어보니 북경에서 어릴때 한국나이트클럽에서 일한적 있고 거기 노래부르는 가수가 연변에서 온 남자였는데 자기 첫사랑이였다나...그런데 그 조선족남자가 결국엔 한국인사장 따님과 결혼하고 한국으로 갔다고 한다...

나보고 한국가본적 있는가고 물어본다.있다고 하니 자기도 언젠가는 놀러 가보겠단다.
그리곤 조선족젊은이가 있으면 소개해달란다.그저 말동무로 사귀고 싶다는거였다.
있으면 소개해줄게 했다.

그런데 영감이 가격문제로 말썽을 일으키는거였다.
한사람당 5천엔이라더니 왜 1만엔인가고 버럭 성내더니 나보고 나가잔다.ㅎㅎ
할수없이 나왔다.