만지면 갖고 싶어진다

연구진은 대학 내 매점에서 144명에게 10달러씩을 주고 머그컵을 직접 만져볼 수 있게 한 뒤,
공개 경매 또는 비공개 경매 형식으로 판매하는 실험을 했다. 연구진은 실험을 두 방식으로 나눠
각각 10초와 30초 동안만 물건을 만질 수 있게 했다.

비공개 경매에선 사람들에게 최고 입찰가격을 종이에 적어 내도록 해 서로 입찰가를 알 수 없도록 했다.
반면 공개 경매에선 현재 제시된 최고 입찰가와 남은 경매 시간을 알 수 있도록 표시했다.

연구진은 실험 대상자들에게 경매 시작 전 머그컵의 소매 가격이 3.95달러라고 알려 줬으며,
가까운 대학 서점에서도 똑같은 컵을 살 수 있다고 알렸다.

실험 결과, 머그컵을 30초 동안 만진 사람은 10초 동안 만진 사람보다 더 높은 입찰가를 제시했다.
접촉 시간만큼 물건에 대한 애착이 증가한 것으로 해석됐다.

심지어 30초 동안 머그컵을 만진 사람들은 7번 중 4번 꼴로 소매가보다 더 높은 가격을 불렀다

많은 가게들이 이런 심리를 이용해 ‘써 보고 사세요(try-then-buy)’ 전략을 구사한다.
자동차 판매상은 시운전을 해보도록, 애완견 판매점은 강아지와 놀아보도록 서비스한다.
울프 박사는 “만지면 산다는 소비자 심리를 이용하면 좀 더 많이 팔 수 있을 것”이라고 조언했다.

이 연구 결과는 ‘판단과 의사결정(Judgment and Decision Making)’ 저널에 최근 게재됐으며,
미국 의학논문 소개 사이트 유레칼러트, 미국 온라인 과학뉴스 사이언스 데일리 등이 7일 보도했다..







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그래서 ~

여자도 함부로 만지게 하믄 안됨 !!