한경 경제용어사전
극단적인 언사로 협상 상대방을 위축시켰다가 서서히 풀어 원하는 것을 얻어내는 협상 전략을 가리킨다.
일종의 당근과 채찍 전략이며, 거의 갑이나 슈퍼 을 수준의 사람이 상대를 거의 무시하다시피 하는 강짜를 시전했다가 피시전자의 불평이나 질타 등으로 서서히 풀어서 목표값을 줄여 본래 생각했던 목표값으로 맞춰가는 방식이다.
예를 들면 보통 경력직이나 프리랜서 같은 위치의 전문가급 인재가 회사를 상대로 연봉협상한다든지[1], 부동산 거래에서 아무도 안 사려는 시가 10억 원 상당의 주택을 사겠다는 거래자를 겨우 구했는데 그 거래자는 "4억 원에 사겠다" 고 제안했다가 서서히 올려서 본래 가격보다 낮추어 내는 식이다.
이 하이볼 전략을 성공할 경우 시작부터 주도권을 잡을 수 있지만, 처음에 너무 과하게 부를 경우에는 아무리 갑이나 슈퍼 을이라도 협상 자체가 무산될 위험성도 갖고 있다.
하이볼 협상법의 대표예시(...)[2]
결과적으로 위의 4달러 협상은 대체자가 없을 정도로 그 분야의 전문가 라면 써먹어볼 만한 방법이라고 한다. 상황상으로도 이전에 임금 지급의 책임이 있는 부둣가 주먹들을 죄다 조져놔 버려서 자기 말고는 6.25 전쟁 당시 미합중국 육군의 군수물자를 운반하던 노동자들의 파업을 진정시킬 사람이 없으니 사딸라 하나로만 강짜를 부릴 수 있는 것이다.
다만 정석적인 하이볼 협상의 순서대로라면...
미군: "One dollar" → 김두한: "칠 딸라" → 미군: "Two dollars" → 김두한: "육 딸라" → 미군: "Three dollars" → 김두한: "오 딸라" → 미군: "Four dollars" → 김두한: "오케이! 땡큐! 오케이! 사 딸라!!"
이런 식으로 처음에는 높은 가격에서 시작하여 점차 가격을 낮추고 상대는 올려가며 협상이 진행되는 것이다.
또다른 예시로 죠죠의 기묘한 모험 스타더스트 크루세이더즈 에서 죠셉 죠스타가 케밥 장수 스틸리 댄과 흥정하는 방식이 좋은 예시라 볼 수 있겠다. 150엔 가치의 케밥 다섯 개를 1000엔에 팔려 하자 최종적으로 425엔으로 낮춰 흥정하는것. 다만 이 경우엔 스틸리 댄이 처음부터 실제 가격보다 엄청 높은 가격을 불러서 흥정한 결과마저 실제 가격보다 높았다. 죠셉이 실제 가치를 모르고서 무작정 흥정을 시도했기에 이렇게 된 듯.
또한 우리나라보다 관광자원이 많지만 국민수준이 조금 낮은 나라에 가이드없이 놀러가보면 쉽게 접해볼 수 있다.
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